第 8 章
实战
建议 13 分钟技术方案、报价与设备清单
31 / 42 节
本节学习目标
- 学会把需求转成一份清晰的技术方案
- 理解直播报价的成本构成与报价思路
- 掌握列设备清单和备件的方法，做到不漏带、不乱带
勘查回来，要把“需求”变成“方案”，把“方案”变成“报价”，再把报价落地为“装箱清单”。这三件事做清楚，既不亏钱，也不漏设备。
一份技术方案该写什么
- 项目概述：活动名称、时间、地点、时长、播出平台。
- 机位与岗位：几个机位、各拍什么、团队配置与分工。
- 信号与设备方案：用什么切换 / 采集、音频怎么收、包装怎么做、推流与录制方案。
- 网络与供电方案：上行怎么保障、备份路径、供电与 UPS。
- 图文与流程：需要哪些包装、流程单如何配合。
- 应急预案：关键设备备份、断网断电的兜底。
- 交付内容与时间：直播 + 录制 / 剪辑等交付物及交付时间。
报价由哪些成本构成
| 成本项 | 包含内容 |
|---|---|
| 人力 | 导播、摄像、音频、技术、包装、助理等岗位人数与天数（含彩排） |
| 设备 | 摄像机、切换 / 采集、调音、通话、监视、线材等使用 / 租赁折旧 |
| 网络 | 有线协调、4G/5G 流量卡、聚合设备、专线等 |
| 耗材与运输 | 存储介质、电池、运输、停车、货梯、差旅住宿 |
| 后期与服务 | 剪辑、成片、多平台分发、现场加班 / 超时费用 |
| 风险与利润 | 备份冗余成本、协调成本、合理利润与税费 |
报价的两条经验
一是把彩排、进场、撤场的人力和时间算进去，很多新手只按直播时长报价导致亏损；二是方案和报价里写明“包含什么 / 不包含什么”，临时加机位、加平台、加剪辑都属于变更，另行计费，避免后期扯皮。
列设备清单的方法
- 1
按信号链路顺推
从信源到输出逐段列：摄像、收音、线材、切换、包装、监视、通话、编码、网络、录制、供电。
- 2
按数量清点
每类设备写清数量，线材按实测距离 +20% 余量，电源插板数量按设备数核算。
- 3
列备件与工具
关键备件（采集盒、转换盒、话筒、电池、存储卡）、做线工具、扎带胶布、压线槽等。
- 4
装箱核对
装完逐项打勾，重要设备双人复核；线材盘好并贴标签。
清单思维：先列“角色需求”再列“具体型号”
先想“这一环节需要什么功能”（如需要几路 SDI 输入），再对应到具体设备型号。这样不容易漏功能，也方便在某台设备借出时找到等价替代。
出发前装箱清单（摘要）
已完成 0 / 50%
新手最容易踩的坑
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漏算彩排和进场撤场
按“直播两小时”报价，结果要干一整天甚至两天。按实际占用时间和人力核算。
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备件靠运气
关键单点设备（采集卡、转换盒）没有备件，现场一坏整场报废。关键环节必须可替换。
本节要点
- 技术方案写清机位、信号、音频、网络、包装、应急与交付。
- 报价含人力、设备、网络、耗材运输、后期、风险利润，并明确范围边界。
- 设备清单按信号链路顺推、留线材余量、备件齐全、装箱双人复核。
课后动手 / 思考
- 用本课方法，为一场“3 机位 + 1 路 PPT 的半天会议直播”列出完整设备清单和你会包含的服务项。